2017美国国际电力展览会

【展会信息】

2017美国电力展于今日在美国-拉斯维加国际会议中心举办，首届于1988年举行，此后在美国拉斯维加斯与奥兰多轮流举办，每年一次，今年是第29届。去年美国电力展将power-gen International 、Renewable Energy world、Nuclear Power International、Coal-Gen、GenForum，包含可再生能源、核能、煤炭能源等方向的北美五大专业电力展合并举办，成为全球大的专业电力展。美国电力展是发电项目、电力运营、输配电项目，电力技术及可再生能源行业中排名第一的展览会，该展会覆盖了几乎所有电力产品，集中了全球范围广的专业电力购买人员、决策者和技术创新人员，美国电力展由专业提供能源信息的国际知名企业——美国PennWell集团举办，并且历届展会在全球范围内极具影响力和权威性。

【展品范围】

1、发电设备：电厂发电设备、原子核反应堆、蒸汽锅炉、蒸汽透平以及其它能源发电系统等；电机和发电机：直流发电机、交流发电机、小于100KW的发电机、电动机、电动工具及其它电机和发电机等；

2、输变电设备：变压器、仪表互感器、电力变频器、电力电容避雷器、接地电阻、电抗器、电炉和加热设备、电焊机、绝缘器及其它输变电设备、配电装置和控制设备、开关装置、高压开关、高压断路器、低压断路器、清洁能源等设备制造等；

3、电站设备及产品：电力装置、高压开关、传输、配电网络、变压器、电流互感器、电压互感器、电力电容器、高压开柜、监控器、电机工程、电力供应和附件、电线电缆、绝缘材料、测量设备等。

【行业分享】

美国特别注重本国的电力认证如UL和ETL。 UL认证还有少部分企业愿意花钱去做，但很少有企业会去做ETL认证，据了解做认证的成本非常高，所以导致做北美市场的中小型企业非常的少，产品明显没有竞争优势。美国电力展在电力行业内是数一数二的展会，大部分供应商来到看重的是它的全球性，买家覆盖范围广，而不单单是美国市场。比如展位隔壁的北京威能，他们携带了大型发电设备，由于缺少美国认证，其主要客户也是南美的。 由于中国设备在美国买家心目中地位较低，所以市场开发较为困难，每年的订单量不大。并且美国对于大型的电力设备有自己的认证标准，产品仅满足其标准可能就要额外花费上百万的成本，所以中国供应商很少再花费心思去开拓美国市场，而是转战需求量更大，要求更低的南美市场。如果有美国买家对自己的产品感兴趣，先下订单，供应商再去申请认证。

【中国展商反馈】

部分中国展商反馈其展品运用于电力设备上，专业度的较高，受众范围小，基本聚集在像美国电力展这样的专业展会以及各个国家电力行业的纵向平台上。参加综合性展会（类似于汉诺威工业展），或在综合性平台上进行宣传收效甚微，有的供应商甚至停掉了线上B2B平台宣传，专注线下。大部分中国展商反馈美国电力展，专业程度较高，前来问询的买家数量较多，参展效果不错。

展商中有2家是中国制造网的高级会员，在现场看到中国制造网的工作人员很意外，没想到我们会参加这么专业的展会，对我们线下推广的模式以及深度表示认可。其中一家客户表示从客户经理口中得知我们有SMART EXPO样品汇服务，非常想参加，问询汉诺威工业展是否会举办这样的活动，并给我展示希望寄送的样品。告知客户如有活动一定会通知他，并且让他持续关注中国制造网及SMART EXPO虚拟展会的动向。

【中国制造网参展情况】

中国的电力设备还在处在发展阶段，现场美国当地买家咨询，留下名片与采购需求的大多数是南美买家以及第三世界买家，如巴西、土耳其等，他们大多采用传统线下的模式去寻找产品，很少有人听过或者了解过中国制造网。在听到工作人员介绍中国制造网的职能后，非常感兴趣。很多买家都坐下来仔细了解，并在工作人员的指导下，自己完成对各种需要采购产品的搜索和发送询盘。